指的是衣服鞋包玩具饰品等的总称，不过一般指衣服。包括上衣、裤子、裙子等。

　　服饰 clothing：穿戴在我们身上的所有东西，包括服装、鞋、帽、袜子、手套、围巾、领带、提包、阳伞、发饰等。

　　时装 fashion：指款式新颖而富有时代感的服装。时间性强，每隔一定时期流行一种款式。

　　定制服装 custom-made clothes：根据穿着者的情况和需求，量身定制而成的服装。

　　背心 vest：无袖上衣，也称为马甲或坎肩，是一种无领无袖，且较短的上衣。

　　T恤 T-shirt：起初是内衣，实际上是翻领半开领衫，后来才发展到外衣，包括T恤汗衫和T恤衬衫两个系列。

　　针织衫 knitwear：用织针把各种原料和品种的纱线织成线圈，再把它们串起来编织成的衣服。

　　牛仔服 Jeans wear：这种服装是美国人在开发西部、黄金热时期所穿着的一种用帆布制作的上衣。

　　西服 Western-style clothes：又称西装，人们多把翻领和驳头，三个衣兜，衣长在臀围线以下的上衣叫做西服。

　　卫衣 Sweater ：就是厚的针织运动衣服、长袖运动休闲衫，料子一般比普通的长袖衣服要厚。

　　皮衣 Leather clothing ：用动物皮经过特定工艺加工成的皮革做成的衣服。

　　夹克 jacket：指衣长较短、胸围宽松、紧袖口克夫、紧下摆克夫式样的上衣。

　　棉衣 cotton padded coat：为了御寒，在中间絮上了棉花等保温材料的衣服。

　　羽绒服 down coat：内充羽绒填料的上衣，保温性较强，多为寒冷地区的人们穿着。

　　鱼尾裙 fish tail skirt：指裙体呈鱼尾状的裙子。腰部、臀部及大腿中部呈合体造型，往下逐步放开下摆展成鱼尾状。

　　百褶裙 Pleated skirt：是指裙身由许多细密、垂直的皱褶构成的裙子。

　　喇叭裤 Bell-bottoms：现代裤类名称，因裤腿形状似喇叭而得名。

　　阔腿裤 loose pants：一款拥有宽阔裤脚的裤子，从大腿处至裤脚上下一样的宽度。

　　一字领口 A word neckline：前后衣片在肩部缝合只剩颈圈部位 前后领圈成一字形状 即呈水平线形状。

　　鸡心领口 sweetheart neckline：也叫桃形领，领圈呈鸡心形状，即下部尖，上部成圆弧状。

　　蝙蝠袖 batwingsleeve：在肩袖连接处，袖窿深即腰节附近，整体造型如蝙蝠翅膀张开状的袖子。

　　作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。

　　PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。由导购员负责。

　　IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由导购员负责。

　　越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大。

　　存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前企业多用数量来计算。

　　比如这个月末的库存是900件，而这个月总计销售了300件，则本月的存销比为900/300=3 。一般来说，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

　　畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月；如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的。当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。

　　当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

　　以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。

　　盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。

　　按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/（单位产品销售收入-单位产品变动成本）

　　按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/（1-变动成本/销售收入）=固定成本/贡献毛率。

　　库存天数=365天÷商品周转率。侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。

　　从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。

　　交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。交叉比率=毛利率×周转率。

　　统计中的季节指数预测法就是根据时间序列中的数据资料所呈现的季节变动规律性，对预测目标未来状况作出预测的方法。掌握了季节变动规律，就可以利用它来对季节性的商品进行市场需求量的预测。

　　利用季节指数预测法进行预测时，时间序列的时间单位或是季，或是月，变动循环周期为4季或是12个月。服装中计算公司是：（每月实际业绩/同期累计业绩）*100%。

　　销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量（低于1.3说明整体附加存在严重问题）个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)

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