B2C发展潜力巨大。2006年,我国网络零售额占社会消费品零售额比例仅为0.5%,根据美国统计局统计数据,2001年美国网络零售额占社会消费品零售额比例为1.0%,2006年该比例为2.6%。因此相比较而言,虽然我国的网络购物交易额增长迅速,但占社会消费品零售额的比例还很低,与发达国家相比还有很大差距,因而我国网络购物市场发展空间巨大。随着网民对于电子商务的接纳与认可,支付、物流和信用环节的逐步完善,B2C电子商务发展的产业环境会越来越好。

　　在中国经济高速增长的同时,互联网也保持着良好的发展势头。我国网民数和网络购物人数的急剧增长以及上网购物逐渐成为主流消费人群的消费习惯的大背景,正推动中国网络购物市场快速发展。这对于中国服装直销网站的发展来说无疑是再好不过的天赐良机。在宏观和微观有利因素的综合作用下,未来中国服装直销网站必将迎来姹紫嫣红的春天!

　　如计算机辅助设备CAD、CAM等系统广泛应用于服装生产流程,大幅度提高了生产效率和质量水平。

　　男装企业之间的竞争已由产品竞争过度到品牌竞争。男装品牌化的程度也将成为中国男装产业能否保持其生命力的关键。而在产品开发和企业运作上,激烈的市场冲击必然使其对品牌内在的把握要更准确。

　　目前,男装产业正在进入关键性转型期。经过近20年产业发展的中国男装其经济实力、规模都已达到一个高峰。但相对于正处在成长期的中国女装,经过长期发展、已经形成一定规模的男装产业正在进入关键性的转型期。因此要从宏观谋略、区域定位、信息化等方面着手,提升男装产业走向一个新的平台。

　　2007年,服装直销网站的异军突起,使电子商务市场迅速升温。据悉,服装直销市场的规模在2007年已经达到10亿元人民币。PPG、BONO、VANCL、LATLAND等30余家服装网络直销公司在一年间如雨后春笋般地面市或正在创办。领头羊PPG的成功经验更是成为很多互联网创业者的必修案例。根据PPG 提供的统计数据,行业巨头雅戈尔平均每天卖出衬衫1.3万件,而仅凭目录销售、网络销售和呼叫中心,PPG每天出售衬衫1万件左右。2007年4月与2006年同期相比较,PPG的营业额增长了近50倍。PPG也获得了风险商的青睐,短时间获得风险5000万美元。

　　目前服装在线直销的市场仍具有巨大空间。据瑞士信贷2008年初的一份调查报告显示,中国的消费支出有望在2015年成为全球第2位。由于中国未来经济总体形势向好,中国的消费增长空间很大。另外,男性的穿衣习惯也在逐渐改变,现在城市白领们受到了国外潮流的影响,习惯于每天换一件衬衫,无疑增加了衬衫的消费需求。

　　B2C 成为中国电子商务最热门的行业。据《2007年中国电子商务行业价值研究报告》统计,2007年中国电子商务行业总金额超过1亿美元,案例数量创历史新高,达到15个,其中B2C 行业占据60%。B2C 行业那些具有创新模式且具有良好市场发展潜力的中小电子商务企业在2008年仍是者关注的焦点。

　　CNNIC 预计在2008年初中国将成为全球网民规模最大的国家。2亿网民的巨大数字将推动多行业的快速发展,庞大的网民基数也将为我国网络服装直销市场的扩展提供巨大的空间。

　　B2C 是中国电子商务最先兴起的商业模式,也是中国电子商务的主流模式之一。

　　首先,服装直销网站舍去传统服装领域的实体渠道,采用了最接近消费者的商业模式——网络直销,通过电子商务平台实现直接在线交易。其次,服装直销网站还拓展了呼叫中心(即直销热线服务中心)等渠道,形成向消费者提供产品的窗口。最后,通过提供产品目录的方式拓展了消费者获取信息的渠道。

　　近年来,中国的男装业有了突飞猛进的发展,拥有了如雅戈尔、罗蒙、杉杉等一大批国内著名的男装品牌,拥有雄厚的资金、技术、营销网络等资源优势。

　　目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展,企业领域不断扩大,企业资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应,建立产品跨地区、跨国市场营销网络。通过国际市场平台,利用自有品牌和一般贸易的出口在不断扩大;企业普遍重视高新技术的应用,提高产品的科技含量和附加值。

　　B2C交易品种向多元化发展。由于受到仓储和物流等环节的限制,在2006年图书、音像、成人用品是B2C网站销售看好的前三类产品。但是,2007年,更多的商品种类陆续投入网民的眼帘,如服装、电器、数码产品、高端产品等,尤其是网络衬衫直销市场呈现异常火热局面。例如,销售衬衫的PPG在2007年销售额超过亿元,成为业内神话。

　　中国互联网信息中心(CNNIC )于2008年1月发布的《第21次中国互联网络发展状况统计报告》最新统计数据显示:中国网民的总数已达2.1亿。目前中国网民以500万人之差仅次于美国,列全球第二。2007年全年中国网民人数增长7300万人,而且最近五年保持着年均20%的增长率,中国已成为全球网民增长最快的国家之一。

　　2007年B2C 网站总收入为52.2亿元,同比增长33.5%,预计2008年B2C 电子商务营收规模将超过70.9亿元,2009年有望达到98.6亿元。另艾瑞数据显示,2007年全年,中国网络购物市场总成交额超过500亿,与2006年312亿的总成交额相比,增长了90.4%。根据近几年我国网络购物的年均增速和几何式增长趋势,预计到2012年,中国网络购物市场有望突破1万亿大关,届时网络购物市场将占据社会消费品零售总额5%~8%的份额。

　　B2C模式呈现多元化。一些新型的电子商务公司涌现并受到青睐。以母婴用品网络直销起家的北京红孩子信息技术有限公司,得到了包括北极光和NEA在内的著名基金三轮超过1000万美元的注资。从不开设任何线下的门店,只通过邮购和网络直销衬衫的PPG,已获得包括TDF、JAFCO Asia、美国KPCB 风险公司两轮共计5000万美元的风险资金。全国最大3C网上商城360buy

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　　适合网上直销的产品所必需的特点是产品的单价和毛利率较高,产品属性上质量较轻,不易碎,体积尺寸运送。服装类产品的特性完全符合网上直销的必要条件。由于用户不能直接接触网上直销的产品,标准化产品才有利于提高客户满意度,极大限度的满足用户体验。

　　(3)传统加网络。根据以上服装直销网站的分类看出,不管是哪类网站,都离不开现代的网络平台加传统服装的组合。从各个公司的管理团队组成上看,一般是服装人才渠道人才网络人才的组合;从销售渠道上看,常常是网上定单传统的呼叫中心相结合的模式;从企业价值链看,常常是网络公司服装企业;从推广方式看,网络广告传统广告互相促进。

　　消费群体快速增长并且网购行为的主流化。截止2007年12月,中国的网民基数为2.1亿,中国网民网络购物比例是22.1%,购物人数规模达到4640万。相

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　　信随着市场的培育和普及以及B2C模式创新和销售品种的多样化,网上购物人数会呈现直线增长态势。随着消费者逐渐习惯网上购物,并开始把相当部分的日常Baidu Nhomakorabea物行为转移到网上,网购品种日益增多,产品也更加日常化,这表明消费者已经越来越习惯于网上购物。以淘宝网为例,与2006年相比,淘宝网销售额前十的商品类别发生了很大变化,日常生活用品销售比重已经超过全网成交额的20%。其中服饰类的服装外套从2006年的第11位升至2007年的第7位。随着越来越多的消费者开始习惯于网络购物,网购平台的高人气,服饰类产品活跃的成交率,使服装网络直销平台拥有了广阔的市场空间和潜力。