目前的济南市场上，老年服装的档次明显不行要想摆脱地摊货赚取超额利润，商家还得动脑子

　　“我的小孙子都知道穿李宁的衣服，可市场上哪有我们老年人的名牌服装啊！”27日，本报报道了老年人不受商家重视的新闻，引起了省城很多老年市民的关注，老年朋友纷纷给本报打来电话，诉说买不到合适的老年用品的烦心事儿，反映最多的是老年服装问题。

　　不过，70多岁的郭大妈给记者说了这样一件事儿，不久前她花几千元在一家高档商场买了一件很洋气的外套，虽然亲朋都说好看，可她看看周围老年人穿的，再看看自己，总觉得特别扭，有点不合群。到底是买不到老年服装，还是老年服装太低档？为什么老年人买身满意的服装这么难？27日，记者再次走访了省城各大商场和老年服装销售点。

　　27日，记者在省城街头采访了不少老年人 ，结果很少有人能说出有哪些名牌服装，更甭提自己穿过什么名牌服装了。

　　“我们老年人哪有名牌服装啊？买得比较贵的就是羊绒衫和羽绒服。”市民陈大妈告诉记者，如果羊毛衫也算是名牌服装的话，她穿的鄂尔多斯就是一个，还有就是波司登羽绒服了。“可这两家也不是老年服装专卖啊，只是这些服装比较上档次，我们老年人能穿出去就是了。”

　　27日下午，重新装修后刚刚开业的欧亚大观园里来了不少瞧新鲜的老年人，可他们发现老年服装专区从以前电梯口旁边的热销柜台改到了商场B座不显眼的位置，而且柜台的数量也明显减少。“现在老年人专柜越来越少了，更别提什么品牌了。”省立74岁的退休医生郭教授说，老年人服装档次确实太低了，他基本上都去地摊看，因为只有地摊能解决问题，而且上去200元的就算高档的了。

　　记者又来到济南部分大型购物中心、商场，发现这里很少设置老年人用品专柜、专区，而且老年人商品少得可怜。几经周折，记者终于在经六路纬二路找到一家老年人服装专卖店。店内服装以中低档为主，五六十元一件的衣服随处可见，最贵的也就200多元。

　　“外套20块钱、毛衣30块钱、裤子20块钱、鞋子7块钱，我浑身上下加起来还不到100块钱呢。”27日，记者在大观园商场外面遇到了一位衣着干净的老太太，这位陈大妈60多岁，已经退休十几年了。她认为，老年服装没有专卖店也是可以理解的，因为老年人在服装上的消费实在太低了。“家里最不缺的就是衣服，攒了几十年了，又穿不坏，扔了更可惜。”陈大妈说，自从去年生病减肥以后衣服不合身了，她才开始买衣服。

　　72岁的市民许强大爷也已经四五年没有买过新衣服了，他说，最贵的衣服还是几年前女儿给买的名牌羽绒服。“我们老年人跟年轻人不一样，主要还是攒钱养老，要预防大病时急用，再就是攒起来帮帮儿女。”许大爷说，虽然现在老年人也开始转变观念了，但很多老年人年轻时省吃俭用，老了也不可能再大大方方花钱了，所以穿衣服就更节省了。

　　从国企单位退休的66岁的市民李大爷也有同感，他说，老年人在消费方面更多考虑的是儿女、孙子辈，老年人宁肯给孩子买衣服也不愿在自己身上了。“现在国家不断提高老年人的社会保障和养老金，也是对老年消费的一种刺激，如果所有老年人不再担心看病贵，不再担心养老问题，老年消费自然会上去的。”许大爷说，希望政府加大对老年人保障的投入，让老年人也没有后顾之忧，能大把花钱，潇洒穿衣。

　　说起老年服装店，不少老年人都记得在文化西路上的九九重阳老年服装店，这家商店常年销售老年服装，但是随着文化西路改造已经不见了踪影。而在西市场、纬十二路、文化东路等地，以前也有不少老年服装店，如今也都悄然消失，只有一些在老城区商业比较繁华的地段，还有几家以老年服装为主的商店。佛山街上的丝绸商店、纬一路上的尼特维尔羊毛衫专卖店，还有一家在经六路纬二路的秀和服装店，都是长期销售老年服装的商店。

　　但是记者走访这些商店发现，这里的服装大都是旧款或老样子，四五年前的款式照样畅销。要么是又肥又大的羊毛衫，长及膝盖的毛呢外套，要么就是纯棉的开襟中式棉袄，或者粗毛线的手工毛坎肩。“老年人有固定的消费模式，面料一般是毛料、纯棉、真丝等，款式就是大大方方，不要太花哨，也不要奇装异服就可以。”一家服装店的销售人员说，老年人的服装有很明显的特点，虽然每年也不断有新品上市，但是样式和面料往往是几年都不变，只是一些小细节方面的改变。

　　秀和服装店的经理张女士告诉记者，她这家店面从1996年开业一直销售中老年服装，大部分都是多年的老顾客，或者是老顾客介绍来的新朋友。“中老年服装有固定的款式和特点，很少像年轻人的服装那样经常变换潮流。”张女士说，老年人的特点是消费特别理性，不会像年轻人那么冲动，有些老年人前前后后能跑个三五趟才决定是否买下这件衣服。所以，老年人服装销售对销售人员的服务水平也有很高的要求。

　　记者注意到，价格太低也是老年服装市场的一大特点。在销售情况不错的秀和服装店，一位住在杆石桥附近的市民李大妈刚买了一件羊毛衫，颜色鲜艳，样式也比较新颖，售价才50元。而销售人员告诉记者，这家服装店最贵的衣服是一件200多元的开身棉大衣。而这样的衣服，在一些地摊上有卖几十元一件的，因此地摊依旧是老年人的首选。市民陈大妈说，她在地摊上买的一双布鞋7元钱，而商场里一模一样的至少要卖四五十元。

　　“凡是能经营下去的老年服装店都是价格比较低的，因为老年服装只能走薄利多销的路线。”秀和服装店的张经理告诉记者，与年轻人的时尚服装不同，老年人的服装利润只有大概10% 。而有关统计显示，时装的平均利润至少在50% 以上。“所以很多商店干不下去，主要是要维持租金、人员和货物成本，没有大批量的销售是做不到的。”

　　但是，采访中也有老年人抱怨说，想买高档衣服还真买不到。一些大型商场里虽然也有老年服装，价格也不便宜，但是看上去档次并没有上去。市民郭大妈说：“商场里一二百元的衣服有时候跟路边小店的一样，只是因为进了商场就贵了，那怎么行？”

　　面对老年服装市场的复杂情况，有业内人士分析，从老年人整体的消费习惯和审美观念来看，目前现有的中低档老年服装市场已经基本满足了老年人的需要，老年服装消费市场空间有限。但是这个市场上又存在很大的商机，比如商家要想开发高利润品牌服装的话，还是大有可为的。随着一部分老年人消费观念的改变，对高品质生活的追求，老年市场必须要进行细分，满足高端老年人群的消费需要，走高利润品牌路线。CQ9电子 CQ9传奇电子CQ9电子 CQ9传奇电子CQ9电子 CQ9传奇电子