贵人鸟董事长急的一夜白头，4000家门店说倒就倒，400亿市值只剩12亿，自己也从190亿富甲一方，变成负债34亿的老赖。

　　贵人鸟的崛起，CQ9电子 CQ9传奇电子还要从2008年北京奥运说起，那时借着奥运的东风，很多国产运动品牌相继起飞，贵人鸟也因为刘德华的代言一炮而红。

　　当时的运动鞋市场，一二线城市看阿迪耐克，三四线城市到县城、乡镇则被贵人鸟牢牢把控！所以2009年-2011年，短短3年，贵人鸟门店数暴涨到5057家，年营收30亿！

　　但是好景不长，随着阿迪耐克逐渐下沉，贵人鸟的市场开始被瓜分。再加上北京奥运的东风过后，产能过剩、库存堆积严重。

　　但这些都还不是致命问题，最后真正把贵人鸟推入深渊的，是它把销售环节全部交给了经销商，一度全国只有4家直营店，其他全是加盟店。而且加盟店怎么卖，它基本不管。

　　在它利润下滑、库存积压后，大批代理开始关店，导致东西更卖不出去，2018年巨亏6.68亿，从此一路下滑。好好的国民品牌，是不是很令人惋惜？

　　这几年服饰行业确实非常难做，不仅是贵人鸟败落，还有富贵鸟破产、CQ9电子 CQ9传奇电子百丽退市，市场一片萧条。

　　这时有人就会问了：那我们传统中小企业，到底应该怎么办呢？其实看个案例，你就明白怎么做了!

　　有一家公司，同样做鞋的，它现在一年能卖1亿多双鞋，年营收超50亿，它就是大东！那它究竟有啥绝招呢？模式很简单，各个企业都能用，看完你就懂了：

　　你加盟一家大东，只需要交10万加盟费和装修费，以及20万货品押金，不干了押金还给你退，这样一来，大东会免费给你铺货，加盟商就不用承担库存的压力。

　　你不用担心不会经营，像门店的招聘、员工的管理，店长的培训，大东总部都给你培训和赋能，甚至连换货、铺货、补货、营销都由大东直接负责。

　　每天门店营业额的38%分给加盟商，加盟商在承担了水电、房租后，剩下的就是加盟商自己的了，其余的62%就归大东总部了。

　　如果你担心赚不到钱，大东还向你保证，在3年内，加盟店可以收回总，并保证一定的盈利。

　　这就是为什么，大东开店速度非常夸张，一天高达几百家新店开业，最终开店9000家的原因了

　　大东自己不投钱建工厂，也不生产鞋子，而是捆绑很多工厂老板，成为自己的股东，比如给厂占股10%、5%，以此来保证供应链的稳定性

　　而且大东凭借自己万家门店的规模优势，不仅不用自己花钱进货，还可以压厂家账期，至少两月。

　　甚至大东还在上游厂家整合资源，比如跟厂长说，做我大东的厂家，为了保证产品质量，你们必须要用这家的扣件、皮革、胶水、鞋底等等，价格还是很公道的市场价，但大东其实和这些厂家的上游是有合作的，中间是有分润的，大东从供应链也能赚得盆满钵满。

　　所以大东虽然开店近万家，但其本质却是一家轻资产的培训公司，它就是一个很单纯的贸易撮合方，整合上游供应链，赋能下游加盟商，上下通吃。不得不说，大东的操盘人确实是一位商界奇才。

　　这就是阿里发布的未来十年的黄金风口：S2B2C模式，也是马化腾提出的：C端已经接近尾声，未来就看谁能对B端进行服务。不管你是什么行业，也不管你企业的规模大小，这个模式适合所有企业在新时代做转型

　　那除了大东，还有蜜雪冰城、711便利店、海澜之家、肯德基、绝味鸭脖、麦当劳，这些各行业的知名品牌，都是用这套模式成为行业龙头的。

　　反观我们很多老板辛苦几十年，公司依旧长不大，就是因为老板一直在用传统的认知，打今天的商战。单纯的努力没有用，企业的层级，也只能在老板的认知空间里震荡，这就是为什么大家一定要不断的学习，顺应时代趋势，打开眼光格局，不能原地拉磨

　　因此，如果你觉得有收获，推荐你看看我的《互联式盈利思维》，里面给你总结业绩暴涨十倍的108大盈利秘诀：比如：

　　海量获得新客户的爆品模式；锁定客户持续消费的社群模式；把员工和客户都变成合伙人、渠道商的合伙模式；以及未来十年黄金商业模式：S2B2C模式；众筹模式；会员模式等等，

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