在服装批发行业里，档口老板都会这样描述转变的尴尬：“做电商找死，不做电商等死”。过去十年随着电商的快速发展，广州十三行、武汉汉正街、到杭州四季青，这些曾为整个中国服装行业提供货源的批发市场一个个都陷入了迷茫。批发老板们抱怨货卖不动、店铺租金上涨；做租地买卖的市场管理者还面临政府随时可能拆迁的行政指令。

　　在服装批发行业里，档口老板都会这样描述转变的尴尬：“做电商找死，不做电商等死”。

　　过去十年随着电商的快速发展，广州十三行、武汉汉正街、到杭州四季青，这些曾为整个中国服装行业提供货源的批发市场一个个都陷入了迷茫。批发老板们抱怨货卖不动、店铺租金上涨；做租地买卖的市场管理者还面临政府随时可能拆迁的行政指令。

　　2001年，早在淘宝尚未诞生的2年前，四季青服装市场曾经是国内最有影响力的服装流通市场。2016年，四季青的成交额达到杭州GDP的50%以上。而淘宝及其催生的网红产业链既依赖这个市场，也在不可逆转地改变这个市场。

　　江边苍龙背负天，蟠踞千载常蜿蜒；其前横辟为大川，高城鼓角声隐然。龙庙于山家于渊，世为吾州作丰年。

　　无数批发商人、淘宝商家、创业者28年来从一所有到发家致富都仰仗着这片街道，然而现在，曾经保佑一方丰饶的“四季青”就要保不住了。

　　现实中，杭州乌龙庙原址位于现江干区新业路——也就是老杭海路上。相传这是一条由老杭州城钱塘江堤坝改建而成的旧国道，顺此一路向北可途径钱塘江入海口——海宁盐官，直抵上海金山而得名，而老杭海路的自北向南的尽头便是今天“四季青服饰城”的所在地。

　　现今四季青服饰批发市场区块为杭海路东向南尽头至清江路东向西所构成一条长达1.6公里线路，从地图上看正好是一个对着钱塘江的胜利V字。

　　无数批发商人、淘宝商家、创业者28年来从一所有到发家致富都仰仗着这片街道，“神店”、“爆款”、“网红”、“网批”这些专有名词和淘宝网历史上所有商家端的玩法都从这里找到出处，甚至今天S2B的概念从这里互联网化的档口中找到依据，并经过理论化后开始向全国范围批量复制。淘宝网成功的背后，身为本地商家货源地的四季青居功至伟。

　　2017年9月18日，四季青集团内部讨论会上。当一位档口商家代表再次提出了关于集团是否能够保证老市场不会拆迁的问题时，集团董事长祝浩泉神情严肃，他表示自己无法做出这样的保证。由于国家和地方产能结构调整，人口压缩外迁是大势所趋。

　　“四季青拆迁”眼下已在倒计时。对于几十万仰仗这块土地生存的批发商人和几十、甚至上百倍的电商卖家来说，这绝对是一件惊天动地的大事。我们仅凭四季青日均承担起淘宝网各类目数十亿元成交额一项，其拆迁问题就足以触动庞大相关利益体们脆弱的神经。

　　自从电商兴起以来对实体的冲击，或围绕电商与实体间无数利益体纠葛不清的关系，过往几十年的大风大浪都挺过来了。在“五巨头“守护下，市场二十余年的稳定局面似乎在近在耳畔的推土机声和S2B概念下强势崛起的网批模式中变得扑朔迷离，尤其是四季青门口站着那位十几年来无时不刻都想冲进来分蛋糕的巨头——阿里巴巴。

　　当我们的故事围绕四季青这个庞大的命题时，首先自然逃不掉的是其所在地城市，电商之都——杭州。

　　1979年，改革开放定位于全国重点风景旅游城市，经济发展以丝绸纺织工业和电子仪表等轻工业为主；

　　随着定位的变化，诞生于80年代末90年代初的四季青批发市场是这座城市在互联电商产业起飞便前给到这座城市的一个原始加速度。早在淘宝网诞生前的2001年，四季青就已经成为了中国最大的服饰批发基地。而早期中国服装行业在那个没有电商的年代，如果不是各地的服装批发市场，许多中小企业是很难有其他渠道进行销售的，因此当年的四季青充当的，就是今天淘宝网所正在扮演的角色。

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　　2006年，张静从浙江工业大学计算机专业毕业。她放弃去写建筑设计软件的机会，选择了杭州四季青服装集团的信息技术部门。这个当时已经成立5年的部门，主要任务是给服装批发商们做个淘宝商城。网站名字叫做“四季青服装网”。

　　今年4月17日，更新了老旧后台技术架构的批发商进货移动应用“掌上四季青”重新上线。它还有了个新名字——“摩街”。据张静介绍，之所以改名，去掉了更有名气的“四季青”，是因为他们想去除地域性，把摩街定位成一个对接全国服装批发商的平台。

　　过去一年，四季青服装集团让一个10人左右的招商团队常驻在了广州，专门负责对接广州的工厂。现在入驻摩街的广州制衣厂大约占10%。

　　不仅仅是四季青，一批地处广州和杭州的科技创业公司也看到了本土服装批发市场转型需求。它们给批发商们做了一些开单和营销的工具。

　　走进四季青3楼一家叫唐卡的服装店，店长王美丽的工作台上摆着一台PC、两部iPhone和一台iPadmini。她用得最多的是平板电脑上一个叫做商陆花的开单应用。以往，这些工作全靠老板手写账单，总会有几笔糊涂账。

　　和多数开单应用一样，商陆花实质上把部分实体店运营数据搬到线上，比如客户在什么时候进货、哪一个款卖得快、哪个客户拿货量大等等。在全国50多个城市，积累了5万用户之后，在2014年杭州衣科信息技术有限公司紧接着推出了批发订货应用商陆宝。这个拿货平台鼓励商陆花用户把自家新款上传到自己的店铺里。

　　据IT桔子收录数据显示，服装批发产品目前有45个，24家公司在做类似的事情。

　　可是，服装批发生意搬到线上之后到底是什么样子的？无论是四季青，还是创业公司、甚至阿里巴巴，都没能找到把线下批发生意搬到线上的结合点。

　　2008年，阿里巴巴旗下的和四季青服装集团短暂地合作过一年，希望吸纳更多的服装批发店铺。不过第二年，双方合作就终止了。

　　“用零售的思维很难做成批发生意。”四季青服装电子商务有限公司CEO倪水泉在接受采访时说道，“批发是以价值为驱动的，零售是以体验和服务。”

　　在批发市场上，大部分商户没有工厂，靠的是“炒货”，也就是从一个更低价的批发商手中买货，再倒卖给下家批发商。在四季青这条街上，从广州进货在这里炒货的商户占到七成。让大家把商品和价格透明化放在网上，无疑是砸掉自己的生意。

　　即便对于拥有自己制衣厂的批发商来说，电商化也有风险。如果你去过四季青，会发现不少店主都十分谨慎，禁止拍照，他们担心自己开发设计的服装被竞争对手抄袭。

　　这种现象在淘宝上十分严重。你可以轻易搜到许多家店铺卖一模一样的爆款商品。作为消费者，你根本无法判断，也不在乎哪家是原创，只看价格。但对于那家设计开发出爆款的原创店，不但销量可能远不如其它大店，甚至可能因为价格战而亏钱。

　　因此在服装批发行业里，档口老板都会这样描述转型的尴尬：“做电商找死，不做电商等死”。

　　但是线下渠道批发与电商渠道批发就是这样现实地在四季青碰撞了，会发生什么？

　　截止2015年，四季青线。随着大量专业的线下网批市场诸如四季星座、电商基地等开始登场，传统货品的落到新市场进而流转效率发生的疯狂攀升，造成了以中纺中心为首的老市场们的恐慌。

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　　“但之所以当时说新市场抢生意，是因为2014年底之前电商平台还是以给传统线下清库存做下水道工作为主，换言之大家卖一样的货但线上的渠道就是比你高效，但2015年初的线上势头已经挡不住了，毕竟当年清库存的任务已经圆满结束。”

　　过往线上与线下批发档口间的矛盾自然很正常，但当消费端需求以线上为主引导实体市场时，那些拒绝给电商卖家供货的档口只能是自己的作死行为。

　　“不是我空口无凭，阿里十几年来培养了用户网购的习惯，今天这群用户从20多岁变成了30多岁，难道现在吼一声新零售，用户就去线下了？实体占比不会降到零那么悲观，但占比越来越低肯定是大势所趋，因为用户的习惯已经被培养，很难再次改变。”市场上一位商家这样说道。

　　大自然之所以能够产生令人震惊的多样性，是因为他的本质是开放的。实体市场其实和任何一家电商平台一样，也是一个生态圈，也同属于大自然的一部分。当商业环境也要像大自然一样保持相对平衡时，则必须让外界干扰低于其自我调节能力，反之则会导致生态失衡，物种灭绝。

　　“服装批发市场会死掉么？”这个答案很难给出。市场存在不稳定性，也存在契机。据悉，海宁市与四季青集团达成战略合作的200亩土地已经批下，而先前建立的九堡新四季青市场在近年来也已形成规模。终有一天，杭州市区钱塘江畔的胜利V字会消失匿迹，但沿老杭海路一路向北，无论是九堡还是更遥远的海宁，我们仍然希望能看到乌龙庙庇佑下兴旺繁茂的“四季青”。

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