关于中老年服装市场与品牌问题，AgeClub认为，在整个中国老年消费市场处于启动阶段的大背景下，中老年女装是最先发力的领域，此时正是抢夺市场、“占山为王”的最好时机。

　　中老年女装是冰山一角，已经出现至少四五十个年营收四千万至一两亿元的品牌，在大码、女裤、套装等细分领域上都出现了一枝独秀的品牌。

　　在中老年女装的“线上江湖”里，传统品牌身影稀落，整体的存在感可以说非常微弱。

　　一类是已停更或仅注册无运营，如浅恋、水墨佳人、百画缘、如若男佳人、卡乐姿、和家缘；

　　另一类是将微信公众号菜单链接至自家天猫店铺，但用户购买仍需复制淘口令至淘宝天猫客户端，体验不佳，如简狐、顶慕；

　　第三类是将微信公众号菜单关联自家的京东店铺，在微信“京东购物”支持下完成购买，体验相对流畅，如索姗娜、百画缘、喜卉。

　　整体上看，中老年女装线上品牌的主要精力放在天猫和京东上，对拼多多也日渐重视，但对微信生态基本是忽视的。

　　而从AgeClub了解的各方面情况来看，对中老年群体来说，微信就是移动互联网的全部，下一步线上品牌如果想寻找大的市场增量，微信绝对是不可忽视的战略要地。

　　地域分布上，苏州、武汉、嘉兴是中老年女装线上品牌最集中的三个城市，稳居中老年女装销售额TOP3。

　　苏州、嘉兴身处长三角开放前沿，在对外出口中建立起完整的服装产业链，受阿里巴巴的电商思维熏陶，2010年前后就曾诞生一批主打年轻客群的淘品牌。而这一次，他们显然又抓住了中老年女装的大机会。

　　武汉则是另一条发展路径。计划经济时代武汉曾是全国重要的纺织业重镇，但在改开后很长时间里都受到沿海民营纺织业的强大竞争压力。

　　在线上品牌内部也是“门派”林立，主打时尚、妈妈定位的品牌是当下的主流，在细分品类上出现了一些独立品牌。

　　通过对品牌定位关键词分析，“妈妈”达到15次，“爱”和“孝”也分别达到4次和2次，说明品牌深知中老年女装的购买人群是子女。

　　另外，“时尚/美丽/品质”分别出现7次、3次和3次，一方面反映了子女为妈妈购买服装更关注时尚而非价格，另一方面也可能说明，中老年女性的爱美意识在迅速提升，她们在自主购物时也会更加注重时尚与否。

　　在产品尺码上，胖织缘福放弃S、M、L等常规尺码，直接从XL做到5XL。产品价格处于电商平台主力价格段偏高水平，以棉服为例，电商平台棉服主力价格段为100-299元，胖织缘福主力价格段为200-299元，处于上半段位置。

　　女裤的主力销售价格段在99元以下，说明线上商品仍然以低端为主，更高价格段、更高品质的女裤存在市场机会。

　　300元以下的则主要为各种加厚或弹力材质的运动型套装，切合了中老年女性外出旅游、休闲、运动等场景的需求。这个需求，传统运动品牌可能尚未意识到，就给了线上品牌一个做大的机会。

　　根据世界卫生组织最新提出的划分标准，中老年一般是指人类生命历程中青年之后的阶段，包括中年和老年。由于全世界的年龄呈普遍增高趋势，新提出的标准将44岁以下的人群称为青年人，45到59岁的人群称为中年人，60到74岁的人群称为年轻的老年人，75以上的才称为老年人。把90岁以上的人群称为长寿老人。

　　国内，按性别分为“中老年女装”和“中老年男装”，按风格可以分为“民族风”、“欧美风”、“日风”、“韩风”，按场合可以分为“职场服”、“家居服”、“运动服”、“户外服”，按材质可以分为“棉麻中老年服”、“纯棉中老年服”、“真丝中老年服”、“毛针织中老年服”、“羽绒中老年服”等。

　　从国际上看，中老年服装，尤其是女装，并不是一个特别独立的细分行业，从属于女装行业。欧美发达国家的中老年女性，形体上与年轻人的差别并不突出，对时尚和潮流趋势的理解和追求也基本与年轻人同步，对妆容、穿搭的掌握也与年轻女性并无太大差异，所以这些地区基本上没有“中老年服装”、“中老年女装”这样的分类。

　　国内中老年CQ9电子 CQ9传奇电子服装自上世纪80年代开始出现，发展至今已经有30多年的历史，大致经历了以下几个阶段：

　　随着经济的发展，女装的快速增长同时带动了中老年服装的快速发展。由于各地零售发展迅猛，为满足零售市场的需要，以产业聚集地为核心的“批发市场”开始出现，最终在全国范围内形成了极具地方特色的四大中老年服装产业基地：北京、武汉、广州、常熟，另外，还形成了以真丝、香云纱为主的杭州中老年服装聚集地，以毛针织为主的濮院中老年服装聚集地。

　　虽然经历了几十年发展，但中老年行业整体仍处于“批发卖货”的初级阶段。除了整体行业给人“低端”、“小众”的印象外，客观存在的诸多问题也是阻碍行业发展的重要因素。

　　年轻设计师普遍看不上这个行业，都愿意设计年轻女装，不愿意设计中老年装，最主要的原因是觉得中老年服装“太丑”、“不时尚”，而设计师的缺失又进一步加剧了这一现状，造成恶性循环。另一方面，从业者普遍是“批发卖货”思路，没有“经营品牌”的意识，也不愿意在产品研发上进行投入。导致中老年服装“一款卖十年，改改是新款”的状况。但是从根源上分析，目标消费者（中老年人）不像年轻人那样对款式、风格、品牌有那么高的要求，消费频次、消费水平不高是最根本的原因。

　　虽然近几年电商的CQ9电子 CQ9传奇电子快速发展带动了行业的发展，也出现了诸如“迪葵纳”、“葵”、“阔太”等有一定影响力的品牌，但总体上看，行业缺乏细致的风格划分和品牌定位，绝大多数“品牌”实际上是“店铺品牌”而非“服装品牌”（如“简狐”、“香颜”、“浅恋”等），这些店铺品牌大多数是由线下批发档口发展而来，也有的是从线下批发做货的线上店铺。各个品牌除了在形象包装上略显不同外，产品上存在严重同质化现象，消费者很难从产品和品牌层面区分这些“品牌”。

　　随着电商发展进入“线上线下融合”阶段，线上的中老年服装竞争日趋激烈，品牌集中度也越来越高。TOP10的品牌占据了30%的市场份额。形成了以迪葵纳、简狐、浅恋、香颜、胖织缘福、福玛玛等为第一梯队的中老年女装品牌群。反观线下，除了“葵”、“阔太”等还有一批实体店服务忠实的粉丝外，大部分品牌已经“消亡”。

　　从本质上讲，面向成年人的服装行业不应以“年龄区隔”来建立品牌认知。无论女性还是男性，本能的希望自己“越活越年轻”，这也是穿着打扮的目的之一（此外还要考虑舒适、得体以及功能性）。所以，无论国外还是国内，哪怕其主要的购买人群实际上已经是“中老年人”了，但也没有一家愿意把自己定位为“中老年服装品牌”的。这样的例子，我们身边有很多。所以，并非没有出色的中老年服装品牌，而是没有明确愿意把自己定位为“中老年服装品牌”的品牌。

　　人过中年以后，身体上的变化使得对服装面料和版型上的要求更加明显。由于皮肤对于不同材质面料的反应会变得更加敏感，含有化学成分的“化纤”材质会受到冷落，尽管这样会损失掉一部分花型、色彩和廓形带来的个性体验。中老年人更倾向于选择天然材质的面料就是这个原因。实际上不止中老年人，很多对品质有要求的年轻人也会越来越关注面料和版型带给身体的舒适度和健康问题。这一点，我们的邻国日本就很典型，当然，也跟他们崇尚自然的民族文化有关系。

　　线下的话，北京的西单商场二楼，有一个区是专门做中老年服饰的，品牌也不少，感觉做的还行。可以调研一下，和厂家谈一下网上的代理权也不是不可能的事情。

　　线上的话，对这个类目不是很了解，但是个人认为这是一个相对细分的市场，未来应该还是会有比较大的潜力，毕竟互联网可以做到小众和长尾，而且人口老龄化也是未来的趋势，出现特别出色的品牌应该时间不会太久远。首先从受众群体的消费能力来看，中老年这个群体的消费频次和金额，目前都比不上主流人群，比起小年轻这些消费能力强劲、热衷于穿衣打扮的“淘宝病人”，老年人可能更加关注保健养生这些类目。其次从购物习惯上来看，老年人可能更加偏向于传统渠道（比如商场等），对于网购的接受度大部分都不高，使用电脑的能力也不强，比如一些品牌的客群年龄稍微大一点（35～40岁左右），您可以在后台流量来源中发现“直接访问”的比例很高，这是因为很多人都把店铺放在收藏夹里面（品牌知名度还可以的牌子），所以对于这个人群来说，有一个明显特征就是电脑操作能力不强，有些营销方式可能不是很好使，比如您做EDM，人家老人家可能根本木有邮箱。所以电视购物可能对他们的效果更好一些，毕竟打电话相比较而言，门槛低很多，搞个支付宝老人家就晕掉了。

　　要说再细分的话，目前个人感觉，针对中老年唐装一类的产品可能是比较好的切入点，因为这类产品图片展示效果很好（色彩、图案、款式这些拍照片都容易出效果），而且很多价格都比较低廉（都是些化纤面料多 ），只要供应链搞得定，性价比比较高，还是可以做做看看的。价格低到一个程度，大家还是愿意尝试一下的，老人家还是可以指挥一下小年轻帮她下个单的，买了好的话，这个人群的忠诚度还是比较高的。

　　也是有的，我知道的就是淘宝有一家【文艺刺绣】，搜店铺可以搜到，是个很小众的店，主营中老年棉麻女裤，不过有些处于年轻与中年之间的人也会购买，因为穿起来很舒适。

　　现在网购潮流，这家店也开始慢慢打理，是个很负责的一个店，衣服熨烫平整质量很好，我也是朋友推荐的，都是买给妈妈外婆辈的，买一次就会买多次。