，作为出圈的点！也就是让消费者看到你设计的产品的“新”来吸引顾客，并且在后续的品控上严格把控，从而从最基础的消费和后续口碑来慢慢把品牌形象建立起来。

　　如果要把产品设计作为卖点，那么就需要一个很强的开发团队，包罗万象的设计思维，但想要作为卖点的前提是要找到自己产品的定位。因为服装包含很多品类，如：商务，休闲，运动，休闲户外，专业户外，时尚女装，潮牌，国风等等等等。

　　还是以我个人为主要思路，我个人从事的设计风格偏向城市户外，也就是休闲户外，那么应该怎么去把自己的设计产品标签化，设计卖点怎么去确定？先发一个我之前的设计稿，然后我们再来讨论。

　　我个人的理解是找到一个“点”，这个点不能是常规的点，要与市场的东西不一致，也就是昨天发的文章说的“小众”，因为只有小众你才更有机会脱颖而出，常规的印花绣花等等，其实已经很难形成一个卖点。

　　你们可以关注我上面的设计稿，我把一个绣花章放到了一个不常规的位置，并且打算以系列来出产品，也就是左肩上的袖章系列，整个系列都在这个位置放上特有的LOGO袖章，强化视觉感官，让消费者看着位置很奇特，并且它“不丑”，而且让你越看越觉得有“特点”，那么这就是我上面说的找到的一个“点”。

　　当然这哥点并不局限在我说的这个位置，可以是不同的事物，不同的位置，前提都是强化视觉，但不能丑。

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　　这张是#王一博#这就是街舞的照片，我们来看看如果把我设计的图稿实体化后，效果是什么样的？

　　肩上的那个“点”能否成为一个卖点呢？抛开原有的图案设计，肩上的那个位置放上一个袖章是否可以让你觉得这件T恤比较不一样呢？

　　这个社会任何人都不想被同化，也不想被大众化，这就是为何小众会被人喜欢，那么如果我作为设计师的角度来说，这个位置就是一个“小众设计”，那么我就可以以它作为产品卖点，当然肯定不能局限于一种设计思维，作为一个支线那么我觉得它够了！

　　其实不只是产品风格的定位，还包括消费群体的定位选择，因为作为一个服装设计师肯定是以自己擅长的区域来做选择，我偏向城市户外的设计思维，那么定位就放在：城市户外。

　　把大类定好后就是要看下年龄群的定位以及消费人群的定位了。昨天的文章说过如何“小众”出圈其实主要是2种方法，一种就是资本背后运营各种媒体安利，社交平台安利等等，另外一种就是“奢侈概念”，奢侈概念其实就是小众概念（限量概念和奢侈概念其实是同一种）

　　很显然在国内你想靠“奢侈”作为出圈，作为自己“小众”的标签是不可行的，但凡国内品牌不管你的品控多好，你的价格如果做“奢侈”概念，那么注定无法生存，要问为什么，其实解说下来要很久，简单的举例：安踏自己创造品牌，从不知名到驰名，它的架构也不能支撑它能奢侈化，所以它才战略引进了包括FILA、始祖鸟等等品牌来强化它的价格体系，提升他高端奢侈领域的占比。

　　所以对于新品牌特别是没有很大资本在背后的时候，只有靠第一种，虽然也是靠资本，但这个资本的成本与第二种相差甚大。

　　上面我说的产品设计卖点是有机会让产品出圈的“点”，但这个点要怎么爆发呢？有卖点但产品的知名度不够，在别人看来不会是“小众”，而只会被认为是“杂牌”。所以就要给自己产品做宣发，把卖点和设计思维推出去就要靠营销推广。

　　1.直接找顶流明星合作，顶流明星出人气，自己出设计出产品，谈合作做1+1＞2的资本效应，好比请@王一搏 做品牌主理人（安踏已经在做）我说的是举例，然后把产品和明星强关联，做到相互叠加效应，看到产品想到某个明星，看到明星想到某个产品的思路。（这个方式的成本会比较高，并且顶流并不会太信任一个新品牌，尤其是要考虑这个品牌的实力）

　　好处就是可以让顶流穿你设计的产品出现在各个节目，增加品牌曝光率，好比我设计一件简约版冲锋衣，就可以直接让#王一博#穿上，那么妥妥的品牌宣传（下图为王一博街舞照片，然后我直接把自己的设计稿画在他的照片上，用来举例说明）

　　如果能让明星和自己的品牌强关联，那么基本上品牌也就成了，后续就是把控好产品的创新设计以及品质把控，当然这个成本会比较高，并且背后如果资本不够强也很难实现，所以我们说说第二种方法。

　　2.社交平台安利，各种社交平台的安利，包括各种自媒体以及穿搭博主等等文章的安利，全媒体铺设品牌款式特点，做到一个时间段内不经意间都能看到自己的品牌文章，把自己产品理念以及设计风格包括产品介绍卖点介绍写成脚本，交给全媒体博主，以一个短时间内全线推广来打开知名度，无法做到和明星强关联，那么就和明星弱关联，比如：明星同款的宣发（给钱让明星穿自己品牌的服装，在对代言品牌没冲突的情况下，全网发文宣发，最好和穿搭博主推广一样，一次性多位明星同步穿搭）

　　价格定位：考虑到前期品牌很小众的情况，因为产品量产问题，肯定无法做到大批量备货，所以肯定都是小批量生产，那么价格体系上肯定不能打低价，不过前面也说过了奢侈概念对于国内品牌来说是不可行的，所以价格上定位并不能太高，以中端价格来定位产品，轻奢概念的前提是产品设计感，产品限量以及品控把握！

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　　把思路和策略理好了，那么肯定是要请个好的策划，把整个品牌的路线制定出来，我作为一个服装设计师也就说到这里，还是要发点设计稿才对得起自己的职业，秋天到了不只是冲锋衣的季节也是套头卫衣的季节，所以直接发几张新的套头卫衣设计稿，希望大家喜欢！

　　如果文章你都看到这里了不妨给我个肯定，我争取每天都发出自己的看法和设计稿，欢迎大家探讨，也谢谢大家百忙之中能抽空看完我的文章！