CQ9电子 CQ9传奇电子CQ9电子 CQ9传奇电子CQ9电子 CQ9传奇电子原标题：近三年服装品类收入复合增长率达到1429.3%，娇夏摘下了“防晒”的单一标签

　　随着寒潮的侵袭，炎热的夏天已经过去，但气温骤降并没有影响到娇夏的上市热情。

　　10月10日，焦夏更新招股书，继续冲击“全市户外第一股”。从更新内容看，焦夏2022年上半年营收达到22.1亿元，同比增长超81.3%，净利润高达4.9%亿元。2022H1业绩的爆发式增长，再次坚定了焦夏登陆港股的决心。

　　耐人寻味的是，受宏观经济环境影响，今年上半年整体消费市场疲软。在这样的背景下，焦夏为何能实现“逆生长”？焦夏未来的增长空间在哪里？在更新的招股说明书中，我们或许能找到更多答案。

　　在传统概念中，娇霞似乎是一个“季节性”品牌。只有艳阳高照的春夏才是胶夏的销售旺季，秋冬才会进入业绩疲软期。不过，从交夏上半年的业绩构成来看，交夏发生了新的变化。从收入结构来看，2022年上半年，焦夏的服装品类同比增长115.8%，2019-2021年的复合增速令人眼花缭乱。实现了1429.3%的四位数增长，成为主要收入来源。同时，娇夏在帽子、配饰、鞋履等领域也保持了高速增长。具体来看，帽子品类同比增长65.2%，上半年其他配饰等产品同比分别增长127.5%和213.4%。%，形成多品类营收扩张。

　　智通财经APP发现，近年来，娇夏似乎在刻意淡化“防晒”的标签。所谓淡化，不是退出防晒领域，而是立足于防晒基础业务的“都市户外”赛道。新品牌。经过多年的发展，娇霞的经营范围已扩大到服装、雨伞、帽子、鞋子等领域。从过往经验看，拓展品类和领域往往伴随着业绩波动，但娇夏连续三年营收复合年增长率保持在150%以上，在防晒和非防晒领域均保持持续增长.增长方面，非防晒品类营收占比从2019年的0.7%提升至2021年的20.6%，显示出自身强大的造血能力。可见，单纯用“防晒霜”来定义香蕉是不全面的。如今，它已成为代表一种新生活方式的都市户外品牌。

　　今年以来，露营、飞盘等轻型户外运动持续流行。据中国登山协会数据显示，2018年泛户外人群总数已达1.5亿，各种户外活动越来越受欢迎，包括露营、飞盘、徒步旅行、户外瑜伽等。,桨板等与欧美国家相比，中国消费者更喜欢相对轻松的户外休闲活动。需求的增长自然引起了众多大牌的关注。面对竞争对手，焦夏将如何突围？

　　智通财经APP认为，胶夏的竞争优势首先在于“品类广”。目前，娇夏已推出涵盖服装、雨伞、帽子、其他配饰、鞋子等的产品组合，专注于消费者在都市生活、休闲运动、旅游度假、徒步旅行、精致露营等户外领域的全方位需求。场景。可满足消费者在不同户外场景下的防晒、清凉感、干爽、保暖、防水、轻便、运动防护等功能需求。通过多场景的覆盖，娇夏为消费者提供了更多的选择，而为消费者提供更多的选择，其实意味着它可以为自己创造更大的商业价值。招股书显示，焦夏有24个项目，年销售额超过3000万元。2022年上半年，在焦夏天猫旗舰店购买两件及以上商品的顾客比例达到35.8%。

　　二是品牌优势。胶夏建立了以消费者为导向的营销体系和营销矩阵，覆盖了天猫、抖音、微信、微博、小红书等成熟和新兴网络平台的营销矩阵，以触达潜在消费者。同时，娇夏也频繁与明星、KOL合作，提升品牌知名度。仅2021年，娇夏将与597名KOL合作，这些KOL将为品牌在全网带来45亿的浏览量。在小红书，搜索“香蕉下”就有4万多条笔记。精彩的互动体验为粉丝和粉丝提供了了解励志产品的机会，进一步引导他们做出消费决策，也大大增加了娇夏的市场份额。中投数据显示，以2021年中国防晒服装零售总额和网络零售额计，娇夏是中国最大的防晒服装品牌，市场份额分别为5%和12.9%。

　　出色的表现也让人对焦夏未来的发展充满期待。展望后市，据中投数据显示，2021年中国休闲运动鞋服市场规模将达到1.4万亿，预计2026年将达到2.3万亿，其中线上市场增长更为显着。

　　值得一提的是，户外领域也有新的机会。科尔尼数据显示，2025年中国运动户外用品市场规模预计将达到5990亿元。同时，以驱蚊喷雾、帐篷、户外桌椅、野营车、野餐垫为代表的户外用品市场、营地灯等很受欢迎。品类不断涌现，呈现爆发式增长。

　　结合两组行业数据，不难看出户外运动市场未来的发展方向。一是在交易场景下，线上仍将是主要增长渠道。在使用场景方面，城市户外领域将成为消费者的新切入点。其对核心产品及相关配套产品的需求仍处于高速增长状态。因此，如何在多个子场景下高效满足消费者的需求，将决定品牌未来的增长趋势。

　　从胶夏目前的发展阶段来看，之所以能够实现“逆势增长”，正是因为它牢牢把握住了消费需求的变化。这背后是焦夏的DTC模式和数字化能力带来的高效需求反馈机制。

　　据了解，在城市户外领域，消费者的需求是复杂多变的。除了功能，还要兼顾品质和时尚，才能满足都市户外人群的口味。这时，DTC模式就显示出了它的优势。优势。通过DTC模式，娇夏可以更快速地接收消费者的需求，明确产品开发点，同时带动全渠道营销，满足消费者在内容营销、渠道配置、流量运营等方面的需求。数据显示，2022年半年，焦夏自营渠道收入为18亿元，占总收入的81.6%。

　　数字化驱动让娇夏以消费者为导向，进行跨品类研究，发现能够解决消费者痛点的潜在产品解决方案；然后，公司通过尝试类似产品、阅读产品评论、听取目标客户反馈等方式进行深入研究。回顾以从许多潜在的产品解决方案中找到最佳解决方案。全景扫描用户需求，让娇夏选择打造经典产品的方向，深入产品研发。根据上市后产品数据的反馈，不断升级迭代产品，不断提升产品体验，丰富产品组合，进而不断扩大公司潜在客户群体和市场规模。

　　新的赛道必然会出现新的需求，新的需求必然会催生出新的品牌。随着城市户外人群的不断增长和“轻户外”生活方式的不断普及，可以期待年轻的娇霞将在城市户外赛道上大放异彩。对于二级市场的潜在者来说，不妨多关注焦夏。毕竟，在当前宏观经济波动加剧的情况下，像焦夏这样既基本面稳健又增长预期极高的标的可谓十分稀缺。