货品的上市计划其实在订货之前已经有初步的计划了，不然订货时波段、歀量等是无法确定的，公司ABC波段只是一个货品生产到仓、可以批量发货的大致时间范围，具体的店铺上货计划要比这个更精细，如果没有店铺上货计划，就会出现按照公司的出货节奏，在固定的三四个时间CQ9电子 CQ9传奇电子点大批量多款式集中上货，这种上货方式店铺是吃不消的，打个比方一片渴望雨水的麦田，一季里面来个两三次洪涝灾害，结果如何？会把店铺的形象搞的七零八落的，货品有的该上，有的时机未到，影响的是多方面的。

　　在冬装未下市的时间段，有批次的更替；当春装全面开季的时候，有批次的补充，将一些已经段色断码、库存不多且在主力陈列面墙位置的货品移下，将补充的新款货品作为新一阶段的主推，陈列在重点的面墙上，同时对于那些已经上市的且销售缓慢库存较大的款式要做陈列调整，主推方案和促销计划。

　　已销周均：该款在上市后的销售时间内平均每周销售的件数 = 销售数量÷已销周数

　　可销周数：该类别在当季因气候因素和市场因素还能销售的时间，如风衣在某地3月中旬就已经没人买了，从上市到3月上旬，满算也就是6—7周的销售时间，同时可销的旺季集中在1月下旬到2月中旬这20天左右的时间。进而根据销售情况和库存多少，制定销售计划和促销方案。

　　预销周均：指剩余的库存在可销周数内平均每周需要卖出的件数 = （到货数量 — 销售数量）÷可销周数，该数据要和已销周均做对比，若已销周均＜预销周均，则说明剩余库存大，按照已销的进度是不足以消化完的，需要在陈列、搭配、主推、人员、促销等方面想办法让其卖的快一点；若已销周均＞预销周均，则说明该款销售比预计的好，库存已经不足，得想办法补充一些库存，同时调整搭配，让其带动一些销售速度慢的可搭配款。

　　陈列在货品展示与销售中起到的作用也是很明显的，但不同的陈列位置对于销售的帮助差距较大，对于一些款式可以通过改变陈列来促进销售。

　　搭配类别与颜色：分析该款目前与哪些类别、类型、风格、颜色的货品搭配在一起，通过销售数据以及触摸率、试穿率、成交率等指标分析这样的搭配是否需要调整，同时也可参考品牌搭配指引以及优秀品牌的CQ9电子 CQ9传奇电子搭配技巧，进行调整。

　　带销贡献：指该款对其它款式销售的促进作用，比如与该款配搭的款式有销售、与该款一起买单的款式等，这些通过该款的影响而产生的销售，记做该款的带销贡献。计算方法：如该款销售了4件，与其搭配的款式销售了1件，与该款一起买单的其它款销售了1件（例如，该款是一件夹克，顾客没有选择陈列搭配的裤子，而是在旁边货架选择了一条裤子，），这样，（1+1）/4=25%，带销贡献为25%，一般来讲，带销贡献若是在75%以上，该款就应该增加重复陈列。

　　通过综合表的分析，店铺有关营销方案的制定就轻而易举了，下面不展开，提供给大家一些正确的方向：

　　陈列要经常更换，橱窗、组合模特作为重点。当有强势类别的时候，一定要重点展示，如风衣墙、皮衣墙、花格衬衣配牛仔墙、羽绒墙等（墙指标准仓位、三联仓、四联仓、五联仓等）。

　　促销活动不要等到季末再进行，当发现销售表现不佳的货品一定要提前做动作。按照“陈列搭配调整——人员主推加强（反复发掘FAB，试穿连带销售）——绑定促销优惠——特价推广优惠——特卖清货”的程序进行。

　　多收集市场信息、多积累店铺货品、人员、卖场的经营数据（货品：分析表和上货表；人员：销售目标、排名、连带率、服务流程、搭配技巧、FAB推介、心态与执行；卖场：客流量、进店率、试穿率、成交率、陈列、卖场硬CQ9电子 CQ9传奇电子件维护等），因为没有数据就没有依据，会影响下一次的订货——销售——利润。

　　有一些店铺经营者不会从这些方面找原因，每次订货都把握不好，做品牌两三年了，店铺都开了四五年了，经营状况一直不佳，身心疲惫，换了一个品牌又一个品牌，结果一样，最终不做服装零售这个行业了，整个一大圈都没有搞清为什么会失败，所以经营数据的积累与总结是关键，分析方法无非是占比、比率、增减量等，小学五年级的数学能力就绝对够用了，要想有良方必须先有诊断数据吧，所以上述商品管理的方法，特别是订货的方法，希望大家融会贯通，加强对每个数据的理解，并从现在开始重视店铺的经营数据。

　　最后送给大家一句线%的精力用在销售过程之前，让数据做好准备、让计划做好准备、让自己做好准备。