如果是中型规模，即达到十家以上，一百家以下实体店的规模，这种店一般是某一个区域的连锁店，我们可以将店铺分成不同的等级来决定不同的新老品配比。一般小而美的店会比较重视销量好的老款，往往一个款可以卖好几年。

　　品类结构有上下装、内搭外套、牛仔羽绒服等特殊品类，需要视地域、气候和客群来进行品类配比。女装一般上装比下装多，内搭比外套多，特殊品类视情况而定。

　　男装和女装结构类似。价格带取决于客群，了解你的客群收入如何？会在服饰方面花费多少钱？知道了这些才能确定价格带。价格则取决于成本和竞品，但不是必须要小于竞品。这要看你的品牌竞争力在哪里，除了低 价，设计、独特性、功能性都可以是你的竞争力。

　　尺码配比取决于主要客群，有历史数据最好。但参考数据的尺码标准要统一。颜色方面看款式的定位，走量款需要大多数人能够驾驭的颜色，形象款则看当年的流行色。

　　渠道配比则可以参考往年的销售数据、当地经济状况、店铺所在方位和大小等等因素来决定 （这些参考维度也可以用来给店铺分级）。

　　如果是电商则可以参考平台特色：如某多重视低价格；某宝重视款新款多；某东客单价较高，重视质量等，对症下药。

　　货值的计算单位和方式要统一，否则单位和方式不统一则结果没意义。以此次疫情为例，在考量下一阶段（可能是半年可能是一季）的货量/货值时，一定要留出一部分资金预防意外。

　　那么预期折扣/毛利目标要怎么定呢？毛利额>

　　=除商品本身以外的公司运营成本。公司的运营成本包括租金、水电网、人员工资、产品研发、库存损耗、物流费用、其他办公物资和消耗，所以目标毛利率必须覆盖这些费用。

　　商品人员需要结合商品数据给出下一季度的开发需求。比如畅销款的特征（颜色，款式等），成本范围、各品类数量。将开发任务和截止日期给到设计/买手部门。跟款式相关的东西我更建议直接把畅销款的数据给到设计部门。

　　不同类型和规模的品牌和企业上市周期和波段需求不一样，需要根据公司的具体情况和客群特征、往年销售、温度、店铺定位、天气、商场活动等等综合考虑来确定上市周期和每个周期上新的款量。

　　总体来说女装上市波段比男装密集；快时尚上新比奢侈品密集；小品牌上新比大品牌密集。上市周期短波段密集对品牌的开发能力要求高，视品牌规模而定。时间短的十至十五天一个上新周期。

　　不同价格波段的款成本上限不同，在工艺、面料和款式设计方面要区分开。以三个价格波段的款为例，走量款款少量多，好搭配价格也相对较低，适合大部分场合和大部分人，但因为价格波段比较低成本限制也比较严。

　　陈列款价格中等款多量少，给顾客多种多样的选择，同时也可以作为走量款的对比款，即价格相对高款式质量却比走两款高一个波段。这种款大约占 70%。形象款款少量少价格高，同时也可以作为一种宣传手段而存在。

　　这需要结合商品生命周期。比如广东的冬天大衣的生命周期是一个月，T 恤的生命周期是六个月。你无法在一开始就把所有的预计销售的商品都生产出来。

　　如果生产一批货生产时间要十天，那你就至少提前十天下单。这就需要算存销比，这批货只能卖十二天了你就得追单，算上申请流程和物流时间你不能只提前十天，而是至少提前十二天。如果流程长物流慢就得提前更多天。

　　样衣确认要综合销售人员、商品部门的意见，尤其是走量款，一线销售的意见非常重要。

　　拍摄人员、模特、拍摄场地、物资和设备。最好可以由自己的视觉部门负责拍摄，如果找摄 影师合作会比较容易出意外。模特一般是从外面租的，价格以小时计。拍摄场地、物资和设备提前确认调试。确认完片时间以及是否包 P 图。合同清晰不含糊，付款方式、途径、拍摄 标准、完成时间等等都要一一确认。

　　整个生产流程主要是：供应商物料到达-检验生产-成品质检-出库-总仓-地区总仓-店铺验收，要考虑到物流、天气、交通、自然灾害、CQ9电子 CQ9传奇电子其他意外等多方面因素，所以要留出时间余量。留下来的老款一定是经过市场检验非常好卖的款了，但不适合新季节上新，不应当放在第一波，应当放在中间的波段。

　　将店铺分级。电商根据平台特性、实体店根据店铺具体情况进行货品分配。电商在售款不宜过多，访客量一定的情况下访客看到的款数是有限的，这会稀释动销率和转化率，降低店铺权重。

　　针对对价格敏感的人群，这几个要素里面最容易控制的其实是成本。定价要参考价格带、成本、竞品和平台。客群限制了价格带，尽管平台特性商家无法更改，竞品价格也是商家难以改变的，但具体到每一个款，只有在成本方面相对容易做出让步。

　　复盘看的是预期和实际的差距。预期售罄/实际售罄是看你计划和实际情况的差距。

　　要思考这些问题：为什么会有这样的差距？是哪里和你的计划不一样导致的这种差距？实际销售比预期好还是比预期差？如果更好是什么导致的，能持续吗？如果更坏是什么导致的，CQ9电子 CQ9传奇电子能改变 吗？

　　针对单个款，每一款货收尾后，甚至每天的销售款都要有总结、了解当时销售实际状况，然后对每一个波段的货，甚至每一个季度的货进行总结。

　　复盘从大盘上我会看动销、销量、销额、同比、环比、平台比、毛利率、访客、转化率、UV、 客单价、客单量、退货、各品类占比、各价格带占比、系列占比、波段占比等等，分析尽量全面，CQ9电子 CQ9传奇电子有精力的线、商品部与对接部门的沟通和交接

　　商品部要做好与对接部门的沟通和交接，包括设计部门、销售部门、运营部门、品牌部门/ 市场部门、财务部门和仓储部门。