从去年开始，Iris 作为一名服装从业者，明显感受到整个服装行业的销售下滑。

　　品牌公司纷纷寻求转型，扩大目标客群、转变设计风格，加大销售方向培训、宣传力度等等。

　　相信大家逛街的时候，都有发现过很多品牌服装款式类似、面料类似、花型也类似。甚至于会有一模一样的款式，只是颜色稍稍不同。

　　比如今年年初，某深圳服装集团吕燕个人品牌 COMME MOI；某上市公司旗下品牌深圳潮牌 ROARINGWILD 等。我相信抄袭绝对不止这一两件！

　　假如一个小小的原创品牌被抄袭，远远是没有那么多的人力、物力、时间去维权的。或者你花了钱、请了律师、费了时间最后赢了，但抄袭你的货品早已卖完，钱已入袋。

　　据说，国内部分品牌每在设计一个图案后，都会申请国家专利，让其它人无从抄袭。这也不失为一种解决办法吧。

　　假如采购人员不太了解市场价格甚至于有拿回扣行为，那面辅料方面就会增加过多成本。

　　顾客不是傻子，某些面料一看就是十几块的，细节处理极差，摇身一变做成衣服翻十倍。你的品牌是像 GUCCI 看齐的吧~

　　也许你的设计独一无二的，面料也很好。但衣服的版型不到位、工艺差，车缝线都歪歪扭扭，这样的服装第一次也许会有人买，但第二次、第三次呢？

　　很多原创设计师品牌服装质量不够稳定，很大程度与自身供应链不健全有关。如前期面料检测，是否有技术团队、生产团队等等。

　　如有资金能力，尽量自主组建技术、生产团队，方便掌控服装设计生产中的品质稳定。

　　设计师在设计研发阶段，除了需根据季节来设计货品外，应注意单品的多种搭配性。

　　如在相同上货时间内（或已上货货品中），上衣与下装的搭配、连衣裙与外套的搭配、毛衣与大衣的搭配等等。

　　一定要避免找遍整个卖场，某某单品也搭不到一件的情况（这件单品相当于成为库存）。

　　我们应该运用门店宣传，线上线下活动，名人效应，博主方向，各类社交网站等渠道，多方位传达品牌定位及文化，培养顾客的忠诚度。

　　这时候就需要设计研发人员多了解终端市场、研究分析目标客群、分析销售报表等等。真正做到为品牌设计，为客户设计。

　　终端销售方面主要包括销售人员的话术，新老顾客维护、退换货政策、电商客服态度、店铺形象陈列等。

　　比如某顾客来到店铺，只想买件外套，而销售人员在销售的同时，提供多套搭配方案，如内搭、下装、配饰等等。假如哪一套顾客认为很好买单了，那业绩不就翻番了吗！

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　　老顾客的维护是保证二次消费的基础，现在也有很多门店会选择朋友圈推广、微信群运营等等来增加顾客黏性。

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　　每个店铺的每个时期的陈列都不应相同。应该根据当地天气、顾客喜好、节日活动等等来进行相应调整。

　　面对服装行业的整体下滑，我们究其自身，深刻剖析优、劣势，提升自主设计能力（面料、款式、工艺等），形成自己的独特优势，让其它抄袭品牌难以复制。

　　另一方面，生产、市场等方面缺一不可。既要保证品质，又要考虑性价比，还要时时刻刻结合目标客群，我们要设计的一定是顾客需要的！

　　服务同样重要，购买货品本来就是个消费过程，顾客在消费的时候，我们就要好好服务，并引导服务，这样才能实现利益最大化！

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