顾客试衣服的时候，再等不及也不能急于销售，因为，顾客会从你的言行中感受到你想急于成交。

　　这带来的坏处就是顾客不耐烦了，当一个人没有耐心的时候，心情就会变得糟糕，那么，即使试穿衣服，也不如在轻松放松的状态下，更能体会到穿上新款衣服的美好感觉。

　　见人见的多了，才会知道针对不同的顾客应该采用什么样的销售话术，同时也会知道什么样的人愿意试穿衣服，什么样的人，你必须在激发起她的购买欲望后，她才想听你讲。

　　自己可以想一下，心情不好的时候，啥心思都没有，如果你很高兴的情况下，是不是看什么都是美好的。

　　对于一件衣服有感觉了，那么，即使有些缺点，有点缺陷，顾客喜欢了就不会在乎。

　　而如果你让顾客心情不爽，那么不用说，衣服款式即使再好看，顾客没了心情，你说什么都没用了。

　　好的销售是让顾客追着他买，而不是被动的，在让顾客去选择，谁占有主动权，谁才能让对方听自己的。

　　世上最难干的一件事，就是把别人口袋里的钱装到自己口袋里，当然，精神层面也有一种观念，就是让对方信服自己。

　　销售技能，有天分了，是做生意的一块儿料，没有天分了，只要接触更多的人，能抹开脸，虽然不及那些有天分的人，但是生意也不会做的很差。

　　店铺位置好，人流量大，只有在这种环境下，销售技能才会提高很快，因为，这就像你烧开水一样，需要一直持续把水烧开，而不是说烧到60度，停一会儿，是不是温度降低了，然后你就继续烧，又烧到70度，然后又停一会儿，温度又降了，你又要重新开始烧水，卖衣服积累销售经验也如此，今天店里来了几位顾客，或者说几天才来一位顾客，你刚找到销售的感觉，但是又过上一段时间，又或者几天才有顾客来，你是无法快速迭代出自己的经验。

　　生意好的那些商家，你看他们是不是天天都在接待很多顾客，而他们由于生意太好，还在不断的筛选顾客，把那些麻烦的，赚不到什么钱的，事儿多的顾客全都砍掉，不服务他们，甚至说不卖给他们衣服。

　　那你说这些人也要买衣服呀，这些麻烦的，赚不到什么钱，事儿多的顾客，就会去其他的店里面买衣服，你想一下，你天天遇到这样的顾客，你有好心情卖衣服，从他们身上赚到钱吗？

　　这也是生意好的那些服装商家，把优质的顾客都筛选走了，如果自己店铺的衣服没有什么竞争优势，是很难抢到优质的顾客，这也是很多服装老板做生意一段时间赔钱不干的原因，是太多事儿多的顾客，让他遇见了，仅此而已。

　　个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。CQ9电子 CQ9传奇电子CQ9电子 CQ9传奇电子