CQ9电子 CQ9传奇电子CQ9电子 CQ9传奇电子CQ9电子 CQ9传奇电子▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！2019-2022间的疫情，引发了停工停产、物流停运的问题，最终导致企业因无法顺利交货而产生大量库存。大量处于疫情区域的企业苦不堪言。同时，原料暴涨，汇率不稳定，而售价又提不上去，导致利润锐减，甚至做得越多亏得越多。在内忧外患的情况下，我们这种传统纺织行业应该如何生存与发展？

　　｜一｜关于纺织行业目前的生存现状1.目前全国纺织行业工厂生产是否开始恢复正常芸友莉拉:目前纺织行业的状态大概是什么样？庄主:好的，那我先介绍下我们大朗目前的情况。

　　这是我们同行昨晚去跑市场拍回来的照片，时间是晚上23点。芸友莉拉:家家户户闭门，也少了往来的人群。疫情之下我感觉寸步难行。庄主:我们大朗工厂的运转时间都是从下午16点开始上班直到次日早上8点，因为发广州的车都是凌晨四五点，以及凌晨有广州的专车及外地客户来逛工厂看板，所以都是通宵经营。往年这个时候，我们都在赶订单。芸友木薏:市场萧条主要原因是什么？受疫情的影响吗？庄主:市场萧条主要应该是因为疫情对全国各地服装市场的影响，导致库存滞销，从而利润受损，现金流出现问题。芸友Lynn:纺织链条前端本来就利薄，疫情一来不知有多少微小企业要陷入困境。芸友莉拉:纺织市场一萧条，感觉纺织品设计方面也是举步维艰。我也很好奇纺织品设计什么状况。芸友Lynn:设计还好，至少可以线上作业。我们现在本来要评审秋冬新品，同时要开始准备明年春夏款。但评审比较麻烦，服装还是要实物评审更好。芸友莉拉:设计可以虚拟线上，但是实物却不行。芸友Lynn:样品寄不出也进不来，新品进度停摆。芸友木薏:现在全国物流恢复到什么程度啦？物流这方面确实很受影响。芸友James:物流是在逐步恢复，具体要看当地的防疫针政策。庄主:像我们要给客户寄样板，疫情地区就无法寄出。或者物品就干脆滞留在中转站。2.上海疫情对全国服装行业的影响庄主:4月的时候，广州和杭州因为疫情而导致整个服装批发市场暂停营业，以及大部分地区的快递也无法按时寄出与收件。每年3月的上海纱线展也取消了。浙江许多纺织原料厂家，也停工了。芸友柏影:不接单了怎么养活工人？庄主:因为疫情，镇府不让生产，以及生产原料无法运输。芸友木薏:不让生产？庄主:是的，遇到疫情就很考验企业的生存能力了。芸友柏影:那政府会有补贴什么吗？还是让企业自己承担？庄主:政府今年财政也比较紧张，企业自己承担。芸友木薏:不知道之后物流能不能恢复正常，如果疫情情况时好时坏，物流也随着时断时续吗？庄主:目前针对快递行业疫情防控也有新的政策，应该会越来越稳定，像广州就没有停运。芸友木薏:我家那边整个城市封了半个多月，物流到现在也没完全恢复，有两个多月了。庄主:是的，大朗当时就因为疫情控制不力，后来就选择一刀切。给大家看下当时大朗疫情时企业排队发物流的照片。

　　当时听说有一些企业排到最后却发不了货，以及有物流收货三天后说无法寄出，全部退回。3.纺织行业各环节从业人员目前从业状况芸友木薏:现在工厂工人失业情况严重吗？这些小微企业自身难保的情况下，员工工资会降吗？庄主:目前不管私企还是公务员，听说今年很多都下调年薪了。工厂工人的失业情况更是严重。芸友莉拉:大厂都裁员，何况小厂。芸友木薏:东莞那边也很严重吗？有具体数字吗？庄主:今年的企业都在精简人员。只要不影响正常经营，基本都不在找人，同时缩小一部分盈利不好的业务。芸友James:工厂从疫情开始一直在裁员自救，但是裁员也没那么容易。很多面对的是十几年的老员工，怎么裁呢？芸友柏影:目前整个经济状态都不太好，我们苏州这边疫情期间不开放外地招聘了。芸友莉拉:不能随便裁员的，要给赔偿。芸友Lynn:裁员后导致人手不够 也很容易出现操作失误或产品问题。芸友James:裁员要按照劳动法和员工协商。庄主:毕竟不对外招聘，就等于减少了人才流入的渠道了。芸友莉拉:上海现在的疫情也不知道什么时候才能结束。庄主:3年了，疫情对企业的影响，今年才真正的显示出来。

　　｜二｜实体纺织行业如何通过线上平台推广及扩客？1.有哪些专业平台芸友Lynn:所以在市场不振的情况下，传统实体纺织可以有哪些举措来自救呢？转型？拓渠道？庄主:大朗的工厂今年很多都是不做现货，采用订货模式了。芸友莉拉:订货量大吗？庄主:起订量就是一个款要200件起，款多应该可以谈。芸友木薏:纺织企业做新媒体运营主要是依托哪些平台？芸友莉拉:抖音吗？庄主:目前我是通过抖音、小红书、快手做运营。芸友木薏:目标群体是哪些人？效果怎么样？庄主:目前刚开始做，还没开始付费，都是泛流量。账号的标签也都还没打好。2.如何正确通过平台宣传企业芸友莉拉:这个是以直播形式吗？庄主:目前发照片、写文案，以图文的形式在做。芸友木薏:搞新媒体运营的目的是什么，扩客？庄主:是的，扩客以及宣传企业跟产品。芸友莉拉:有微信公众号吗？庄主:我们目前还没有。芸友木薏:你们的客户是哪种类型的？庄主:服装公司、设计师、外贸公司、服装加工厂以及同行。芸友莉拉:其实微信公众号是积累忠实客户的一个聚渠道。庄主:是的，毕竟微信的使用频率很高。大家有关于新媒体运营的经验可以分享吗？芸友木薏:微信公众号已经不太行了。你们有那种行业共享的信息平台吗？庄主:目前我们大朗的，主要还是同行的微信群。芸友莉拉:社群运营很重要，现在不管干什么，社群运营已经成为一部分。庄主:是的，就是创始人或者群内成员要时不时做一些价值输出，才能有活跃度。不然久而久之就安静了，慢慢变成打广告的地方了。芸友柏影:现在大家都在做私域流量，小红书是个很好的平台。芸友木薏:对于工厂适用吗？尤其是原材料这类的？庄主:工厂的情况也是一言难尽，老人不会新媒体，年轻人不愿意进工厂。而且平台一般都是需要付费加经营，没有专人负责的话，钱也是白花。芸友柏影:我知道有一个平台叫“优料宝”。目前国内好像还没有这样一个成熟的平台。芸友木薏:是的，大家都像一盘散沙。庄主:我知道像企查查和天眼查也是一个渠道，但是上面也有一些信息也不对称了。特别这两年，企业结业情况比较多。我去江浙沪跑业务的时候就是遇到这种情况，外地的人不知道怎么进来，信息始终不是特别精准。而且地方大，企业比较分散，实地拜访成本也高，时间成本也特别大。芸友木薏:我感觉各行各业好像都有这个问题。庄主:是的，所以哪怕信息化时代，也还是没法达到真正的透明化。还是有信息不对称的问题芸友木薏:所以纺织企业要如何转型呢？芸友James:开发新的功能性纺织品？庄主:纺织要做设计就要涉足原材料。小微企业资金很难做到这点，开发打版就很需要时间跟资金。而且功能性产品的价格是个问题。当然目前这个我也是在摸索，因为我们在产品这块还是依赖工厂的生产跟加工，所以只能从销售端去进行改变。而且这个领域对专业知识要求很高，不然就可能被割韭菜了。现在有的厂家对专业也是一知半解，中间过手的人一多，成本也是很高。

　　｜三｜疫情下企业如何节流1.公司运营成本的控制芸友木薏:这些小微企业经营者有什么共性特征吗？比如年龄、建厂背景。庄主:资金实力相对比较弱，而且可能专业知识也比较匮乏，年龄范围倒是比较广，建厂的背景这块就不太了解，但大朗的工厂都是15之前做的，到15-18暴富的比较多。芸友木薏:嗯嗯，不知道未来这样的企业没有转型成功的话是不是就逐渐消失了。芸友莉拉:海外市场呢？芸友James:是的，比如给东南亚做供应链配套。庄主:国内这些小微企业，如果没有转型成功，或者陆续推出新产品，以后肯定会消失的。芸友木薏:国内劳动力价格不断上涨的话，劳动密集型产业还有优势吗？现在很多工厂已经搬到东南亚了不是吗？庄主:东南亚做供应匹配肯定也是一条出路，哪怕有一部分还是选用以前的供应商，依然是有机会的。像东莞很多工厂在2018年就开始陆续搬迁到越南等东南亚地区了。芸友莉拉:越南成本低，工厂利润高。芸友James:现在很多国内服装工厂已经转到东南亚，一方面是劳动力成本，另外是关税。庄主:有一部分也是在国内做成半成品，再到外面缝合成衣。芸友莉拉:我们国家会注重发展高科技。芸友James:国内纺织企业会更加艰难。庄主:以前做退税的企业很多，现在慢慢少了。国内现在的劳动力慢慢年轻化，成本高，而且年轻人都比以前懂法，不良企业以及小企业都无法从劳资上省钱了。芸友莉拉:而且很多国外的纺织工厂也是设在越南这些东南亚地区。这样的话我们国内的纺织行业改如何转型才能继续?芸友木薏:经济结构影响挺大的，一环扣一环。庄主:目前的企业都是先瘦身，再寻求新的销售渠道，以及提升产品的核心竞争力。芸友James:我们服装企业关心的是面料价钱便宜，质量好。庄主:你们有做件染吗？芸友James:有做过成衣染色，成衣渐变，吊染都做过。庄主:件染是不是能在一定程度上减少企业的库存备货量？我们公司目前是想开发适合件染的产品，毕竟传统的色纱现货产品，对于企业资金要求比较高。芸友James:件染和减少库存备货没有关联，件染是染色的一种工艺而已，做数码打印，可以小批量，个性化生产。成衣染色的面料用全面棉，或者真丝，车缝线要配好用成衣染色后的颜色。成衣染色次品率会比较高，报价时要考虑进去。庄主:像大朗以及广州就有很多做成衣染色的。但是很多工厂都是做好后，有问题就找各环节做赔付。自己就只用支付部分，或者是让各环节去修色。芸友James:批量生产的话成衣染色会有不同的色lot,要同客人确认是否可以接受。庄主:而且成衣染色这个工艺，也让工厂在淡季有活做，企业可以先囤着，等卖货时再按实际情况去染色。

　　庄主总结一、关于纺织行业目前的生存现状1.目前全国纺织行业工厂生产是否开始恢复正常目前全国各地已正常生产或者陆续恢复生产，除部分疫情严重区域因物流管控，例如上海。其余可能因大环境不太理想，导致企业减产或者转成订单模式，不做现货，如广东省东莞市大朗镇。2.上海疫情对全国服装行业的影响因上海在全国服装市场占据非常重要的位置，有许多服装设计公司以及服装公司，外贸企业将公司设立于此。同时业内许多展会也在此展开，如每年各类的纱线，面料，辅料以及原料展会，因疫情管控导致展会延期，外商无法进行参展与采购，对目前以及后续的服装工厂及相关企业造成无法估量的经济损失。因疫情按下了暂停键，也使得企业能更好的思考未来该如何前行。二、实体纺织行业如何通过线上平台推广及扩客1.有哪些专业平台？遵循曝光决定点击，点击决定询单，询单决定了成单的基本原理，直接选择了流量与活跃度，最大的新媒体平台进行企业文化与产品的宣传。目前排名较前的抖音，小红书，快手。阿里巴巴，淘宝等。2.如何正确通过平台宣传企业对于企业进行新媒体渠道的扩展，应选择与大机构合作，招聘专职的新媒体运营人员，采用多平台发表文章，产品与行业知识，进行知识分享，树立专业的形象，从何获得用户群体的认可，切忌在不明白平台底层逻辑，无专职人员的情况下，进行付费投流，却无人跟进，造成资源浪费，从而影响企业对线上拓展的信心。让实体企业从被动转而成为主动，同时也让年轻人有更多的施展空间，也了解老一辈实体企业家的不易。三、疫情下企业如何节流1.公司运营成本的控制从生产端开始进行节流与开源，稳中求进步是在大环境困难时，给与企业经营者最好的建议，在不影响生产与经营的情况下，进行适当的人员整编，与场地整合，同时提升公司整体的业绩才是唯一的出路。一味的去裁员，从长远来说反而影响了公司内部人心，以及对企业在当地以及行业内的口碑，不利于企业长期发展。